出海增长难？ KOL 带起飞 | Nativex x Branch 直播回顾
如今 KOL 营销的热度越来越高，很多有出海业务的广告主也开始把目光投向出海 KOL 营销。但很多人不知道的是，海外 KOL 营销其实有区别于国内 KOL 营销的一套独特玩法。今天，我就从三个方面出发，为大家讲讲出海 KOL 营销。
—— Nativex 资深 KOL 营销策略师 林迪尼
适用范围广
营销预算丰俭由人
KOL 营销本身就是一种多样化的营销方式，对于产品品类的要求并不高，换句话说，KOL 营销玩法多样，适用于绝大部分品类的产品。这就意味着，不同品类的 KOL 营销在细节上都是有所差异的。
因此，对于广告主来说，开始 KOL 营销的第一步，也是非常关键的一步，就是深刻剖析自己品牌或产品的定位和特性，以寻找最适合的 KOL 营销方式。
我们非常推荐网服类、零售类和时尚类产品尝试 KOL 营销，因为这三类产品在 KOL 领域的营销业务已经非常成熟。
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出海 KOL 营销的预算大致可以分为以下三个等级，每个等级对应不同的营销效果。根据我们的经验，3-5万美金的预算的适用性最高，因为既能达到积极的宣传效果，又在大部分广告主可接受的范围内。
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KOL 营销大热
主流平台风格差异大
面对与国内市场大不相同的海外市场，有哪些趋势是需要重点关注的呢？
从广告主侧来看，近年越来越多的广告主选择 KOL 营销，而市场对 KOL 营销效果的认可度也逐渐攀升。
从消费者侧来看，最重要的两个消费群体——女性和 Z 世代都表示在购物过程中会受到 KOL 影响，这一点跟国内的情况是十分接近的。
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目前在国际上的三个主流广告平台 Instagram、YouTube、Facebook 的 KOL 风格迥异，内容集中的领域和目标用户群都各有不同，例如 YouTube 的 KOL 营销形式以长视频为主，内容相对严肃，非常适合深度种草科技、游戏、3C 等品类的产品。
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同时，这些平台营销风格的差异也在很大程度上影响其营销预算。可以看出，三个平台当中，Instagram 的头部 KOL 报价是最高的，这很大程度上是由于很多入驻 Instagram 的明星和社会名流也会接广告，可想而知，这一部分名人的广告费用是十分高昂的。
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成功不可复制
各个品类的 KOL 营销策略细分
除了上面提到的三个经典广告平台外，近年也不断涌现出更年轻的、更受 Z 世代欢迎的广告平台，如 Snapchat、Twitch 等。对品牌来说，这既意味着选择的增加，也对广告主的观察能力提出了更高的要求。KOL 热度往往是有生命周期的，只有利用 KOL 上升期的影响力，辅以合适的营销手段，才能最大化营销效果。因此，KOL 营销是不可复制的。
接下来，小 N 就跟大家分享一下适合不同品类的 KOL 营销玩法以及 Nativex KOL 团队打造的成功案例。
一、网服类产品
以 YouTube 为首的视频平台是网服类产品进行 KOL 营销的首选。优势主要有两点：
首先，可以提高搜索排名。以 YouTube 为例，由于 YouTube 是 Google 旗下的平台，因此，当 Google 用户进行搜索时，YouTube 上的相关内容也会得到呈现。可想而知，如果品牌能在 YouTube 上打造爆款视频，对提升在 Google 上的搜索排名必定大有帮助。
其次，可以降低买量成本。我们发现，通过长短视频的结合，可以大大降低产品的买量成本。年轻人猎奇心强，使用手机时间长，因此网服类的 App 及游戏十分适合在拥有大量年轻用户的短视频平台进行植入，并且可以在 KOL 的主页植入产品链接。假如 KOL 的视频反响特别好，还可以向 KOL 买断视频，作为素材进行信息流投放。
介绍完短视频营销，我们就来看看 YouTube 的长视频。正如前面所说，对于许多有一定入门门槛的网服类产品来说，YouTube 长视频可以传递更多产品细节，很适合用于对用户进行深度种草
总的来说，选择视频平台进行 KOL 营销，目的就是打造爆款视频，获得超过信息流的转化效率。
二、时尚类产品
针对时尚类产品，我们推荐在 Instagram 进行 KOL 营销。Instagram 的画面风格都偏向唯美精致，对年轻和女性群体吸引力高，种草力度大。加上该平台已开通了电商功能，可以在平台内直接跳转进入电商网站，缩短了用户的购买路径，加快了决策过程，从而促进销售。
三、零售类产品
与时尚类产品类似，零售类产品也同样适合在 Instagram 上进行 KOL 营销。而与 Instagram 等利用公域流量进行传播的平台不同，Facebook 更多的是通过用户私域流量去深层辐射目标受众，也就是以举办各式 Facebook 活动的方式动员用户转发营销内容，使营销活动能在不同的个人交际圈扩大影响力。
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优质的推广内容是营销活动取得成功的关键因素之一，在不同平台打造优质内容，有两点是需要注意的。
第一点是 hashtag。在 Instagram、Facebook 等非常重视 hashtag 的平台，一个贴合产品、有记忆点的 hashtag 可以更好地为产品造势，赋能整个 KOL 营销活动。下面我们把热门的 hashtag 简单分为六大类，供大家参考。
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第二点是文案。在文案设定上，我们提炼出了“1+X原则”，也就是一个文案基本要素叠加其他要素。基本要素就两个字——“简单”，文案必须要简洁明了，便于理解和记忆。互联网用户每天都要面对大量碎片化的信息，只有简单的文案才更容易得到他们的关注，继而发展成爆款。
其他要素包括共鸣、品牌联想和刺激。共鸣就是要使用户产生情感共鸣，刺激则是希望让更多用户参与互动，两者都能有效地增强用户对品牌或产品的认同，促进用户下单。而品牌联想则能帮助品牌在出海过程中建立好感度和知名度，逐渐在当地站稳脚跟。
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以上干货内容节选自10月28日 Nativex x Branch 在线直播的出海 KOL 营销部分，点击这里回顾此前 Nativex x GMIC 的国内 KOL 营销，看看国内外 KOL 有何不同。
错过了直播的朋友们也不用担心，点击阅读原文即可观看视频回放，想要完整版 PPT 的朋友，添加小 N 微信【Nativex2020】就能领取哦！
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